Makelaar worden: het eerlijke verhaal dat opleiders je niet vertellen

Je kunt vandaag nog makelaar worden. Nu meteen.

Zet het op je LinkedIn. Laat visitekaartjes drukken. Klaar.

Sinds 2001 is makelaar namelijk geen beschermd beroep meer in Nederland. Iedereen mag zichzelf zo noemen. Geen diploma nodig, geen examen, geen register.

Gefeliciteerd. Je bent makelaar.

Alleen: niemand geeft je zijn huis in de verkoop.

En daar begint het echte verhaal. Want tussen "jezelf makelaar noemen" en "leven van de makelaardij" zit een wereld van verschil. In dit artikel lees je hoe je makelaar wordt, welke opleidingen er zijn, wat het kost en wat je verdient. Plus het deel dat opleiders je nooit vertellen.

Mag iedereen zich makelaar noemen?

Ja. De titelbescherming is in 2001 afgeschaft. Je hebt formeel geen diploma nodig om als makelaar te werken.

Maar let op. Taxateur is wél een beschermd beroep. Voor taxaties moet je ingeschreven staan in het NRVT, het Nederlands Register Vastgoed Taxateurs. En zonder taxatiebevoegdheid mis je een flink deel van je verdienmodel.

Bovendien: consumenten zijn niet gek. Iemand die zijn grootste bezit verkoopt, kiest liever een makelaar met aantoonbare vakkennis. Een keurmerk. Een register. Een branchevereniging als NVM, VBO of VastgoedPRO.

Zonder diploma kom je die registers niet in. En zonder aansluiting bij een branchevereniging plaats je bijvoorbeeld niet zelfstandig woningen op Funda.

Conclusie: je mág zonder papieren. Je komt alleen nergens.

Welke opleiding heb je nodig om makelaar te worden?

Er zijn grofweg drie routes. Welke bij jou past, hangt af van je situatie, je tempo en je portemonnee.

Route 1: de officiële diplomaroute

Dit is de bekendste weg. Je werkt in stappen naar een erkend diploma via de SVMNIVO-examens:

1. Assistent-Makelaar (A-RMT): je leert de basis en ondersteunt makelaars bij aan- en verkoop of verhuur
2. Kandidaat-Makelaar (K-RMT): je verdiept je in taxatieleer, bouwkunde en vastgoedrecht en werkt zelfstandiger
3. Register-Makelaar (RMT): het hoogste niveau, waarmee je volledig zelfstandig het vak uitoefent en je kunt aansluiten bij de NVM

Na je diploma schrijf je je in bij VastgoedCert, het register van gecertificeerde makelaars. Aanbieders van deze opleidingen zijn onder andere de Academie voor Vastgoed, NHA, NTI, OVGP en IPD.

Route 2: de hbo-route

Je kunt ook kiezen voor een volledige hbo-opleiding, zoals Vastgoed en Makelaardij. Die duurt vier jaar en geeft je een brede basis in vastgoed, recht, economie en bouwkunde. Ideaal als je jong bent en nog moet kiezen. Minder praktisch als je al een carrière hebt.

Route 3: eerst snuffelen, dan investeren

Mijn advies aan iedereen die twijfelt: begin niet met een vierjarig traject van duizenden euro's.

Loop eerst een dag mee met een makelaar. Volg een korte praktijkcursus. Ga desnoods een paar maanden op commissiebasis of parttime aan de slag bij een makelaarskantoor. Dan weet je binnen een paar weken of het vak bij je past. De uitval in het eerste jaar van diplomaopleidingen is namelijk fors, juist omdat mensen zich inschrijven zonder te weten waar ze aan beginnen.

Hoe lang duurt het om makelaar te worden?

Reken op twee tot vier jaar voor het complete traject. Dat bestaat uit:

• De opleiding zelf: één tot vier jaar, afhankelijk van het niveau en je tempo
• Praktijkervaring: de meeste registers en verenigingen willen één tot twee jaar werkervaring zien
• Registratie: de inschrijving bij een register of branchevereniging kan enkele maanden duren

Studeer je naast een baan in je eigen tempo? Dan bepaal jij grotendeels zelf hoe snel het gaat.

Wat kost het om makelaar te worden?

De investering verschilt per route. Een globaal beeld:

• Particuliere makelaarsopleiding: 5.000 tot 15.000 euro voor het complete traject
• Hbo-opleiding: ongeveer 2.200 euro collegegeld per jaar, plus leermateriaal
• NVM-lidmaatschap: circa 1.500 tot 2.500 euro per jaar
• Verzekeringen als zelfstandige: beroepsaansprakelijkheid kost al snel 1.000 tot 2.500 euro per jaar

Klinkt fors. Maar vergelijk het met wat één verkoopopdracht oplevert en het beeld kantelt snel.

Wat verdient een makelaar?

In loondienst verdien je als makelaar gemiddeld tussen de 3.100 en 4.200 euro bruto per maand. Starters zitten aan de onderkant, ervaren makelaars aan de bovenkant.

Als zelfstandig makelaar werkt het anders. Jij bepaalt je courtage, jij bepaalt je aantal opdrachten. Er is geen plafond. Maar er is ook geen bodem. Een zelfstandige makelaar zonder opdrachten verdient precies nul euro.

En daarmee komen we bij de kern van dit artikel.

Het deel dat niemand je vertelt

Ik werk al veertien jaar met makelaars door heel Nederland. Van eenpitters in Rosmalen tot gevestigde kantoren in de grote steden. En ik zie steeds hetzelfde patroon bij starters.

Ze halen hun diploma. Ze kennen de NEN 2580 uit hun hoofd. Ze kunnen een koopakte dromen en een taxatierapport schrijven waar geen speld tussen te krijgen is.

En dan wordt het stil.

Want in geen enkele makelaarsopleiding zit een module "hoe kom ik aan mijn eerste verkoopopdracht". Nul uur. Terwijl dat precies de vraag is waar elke startende makelaar wakker van ligt.

Vergelijk het met je rijbewijs. Je rijbewijs bewijst dat je kunt rijden. Het maakt je geen taxichauffeur met een volle agenda. Daarvoor moeten mensen je eerst weten te vinden. En je vertrouwen.

Precies zo werkt het in de makelaardij. Jouw echte klant is de verkoper. De persoon die zijn grootste bezit aan iemand toevertrouwt. Die kiest niet voor het mooiste diploma. Die kiest voor de makelaar die hij kent, die hij online tegenkomt, die hem het gevoel geeft dat zijn huis in goede handen is.

Daarom is mijn advies aan elke aankomende makelaar: bouw vanaf dag één aan je zichtbaarheid. Nog voordat je diploma binnen is. Een goede website, vindbaarheid in Google, een gezicht in je eigen dorp of wijk. Hoe dat werkt, lees je in mijn artikelen over SEO voor makelaars en een website voor makelaars.

Wil je daar meteen mee aan de slag? Bekijk dan mijn gratis online videotraining. Daarin laat ik je zien hoe makelaars structureel nieuwe verkopers aantrekken. Ook als je nog moet beginnen.

Stappenplan: zo word je makelaar

Samengevat ziet de slimste route er zo uit:

1. Loop eerst mee. Vraag een makelaar in je buurt of je een dag mag meekijken. Kost niks, levert veel op.
2. Kies je opleidingsroute. Diplomaroute via SVMNIVO, hbo of eerst een praktijkcursus.
3. Haal je diploma's. Van Assistent-Makelaar tot Register-Makelaar, in jouw tempo.
4. Doe praktijkervaring op. Ga aan de slag bij een makelaarskantoor, desnoods parttime naast je huidige baan.
5. Schrijf je in. Bij VastgoedCert en een branchevereniging als NVM, VBO of VastgoedPRO.
6. Bouw aan je zichtbaarheid. Website, Google, sociale media. Begin hiermee op dag één, niet na je diploma.

Zeg trouwens niet meteen je baan op. Bouw de makelaardij rustig op naast je huidige werk, tot de opdrachten binnenkomen. Dat is geen gebrek aan lef. Dat is gezond verstand.

Veelgestelde vragen over makelaar worden

Kan ik makelaar worden zonder diploma?

Ja, dat kan. Makelaar is sinds 2001 geen beschermd beroep meer in Nederland, dus iedereen mag zich makelaar noemen. Zonder erkend diploma kun je je echter niet inschrijven bij registers als VastgoedCert of brancheverenigingen als de NVM of Vastgoed Nederland, en dat maakt het lastig om serieus genomen te worden door verkopers.

Hoe lang duurt het om makelaar te worden?

Het complete traject duurt gemiddeld twee tot vier jaar. De opleiding zelf neemt één tot vier jaar in beslag, afhankelijk van het niveau en je studietempo. Daarna volgen één tot twee jaar praktijkervaring en de registratie bij een register of branchevereniging.

Wat kost een makelaarsopleiding?

Een particuliere makelaarsopleiding kost tussen de 5.000 en 15.000 euro voor het complete traject. Een hbo-opleiding kost ongeveer 2.200 euro collegegeld per jaar. Daarnaast betaal je na je opleiding jaarlijks voor registraties, lidmaatschappen en verzekeringen.

Wat verdient een makelaar?

Een makelaar in loondienst verdient gemiddeld tussen de 3.100 en 4.200 euro bruto per maand, afhankelijk van ervaring. Als zelfstandig makelaar bepaal je zelf je courtage en is er geen plafond, maar je inkomen hangt volledig af van het aantal opdrachten dat je binnenhaalt.

Kan ik op latere leeftijd nog makelaar worden?

Ja, makelaar worden kan op elke leeftijd. Veel makelaars zijn zij-instromers die het vak later in hun carrière hebben opgepakt. Levenservaring is zelfs een voordeel, omdat verkopers vaak veertigplussers zijn die zich graag laten adviseren door iemand met vergelijkbare ervaring.

Welk diploma heb ik nodig om NVM-makelaar te worden?

Om je aan te sluiten bij de NVM heb je het diploma Register-Makelaar nodig. Dit haal je via de SVMNIVO-examens, meestal na het doorlopen van de route Assistent-Makelaar en Kandidaat-Makelaar. Daarnaast stelt de NVM eisen aan praktijkervaring en permanente educatie.

Makelaar worden begint bij je diploma. Succesvol worden begint bij je klanten.

De opleiding regelt je vakkennis. Maar je eerste verkoper haal je binnen met zichtbaarheid en vertrouwen. Wacht daar niet mee tot je diploma op de mat valt.

Heb je al een website, of ben je er een aan het bouwen? Laat hem dan gratis scannen via de gratis websitescan. Dan weet je meteen of verkopers je straks ook echt vinden.

En wil je in één dag leren hoe je als makelaar structureel nieuwe klanten aantrekt? Kom dan naar mijn eendaagse training in Den Bosch. Zit je meteen in de stad met de beste Bossche bollen van Nederland. Kun je het nuttige met het aangename verenigen.